连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的销售佳绩，即使顾客寥寥，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。

所以连带销售率是能比较真实反映专柜销售技巧和业绩的一个参数，它反映了在销售过程中，导购让单个顾客购买产品数量的多少。

影响连带销售的原因分析：

1、客人的消费能力

2、店铺形象与陈列

3、货品结构问题

4、人员问题(①连单意识薄弱;②自身条件)

那么如何才能提升连带销售呢?

第一、货品结构要合理，货品组合成系列(须汇报)

良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭。

因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点：产品线是否完整;货品结构是否合理;货品类别比例是否恰当;货品之间的组合能力强不强;是否能系列化满足有效生动的陈列出样。

第二、货品陈列有重点有系列(须掌握)

1.主推货品重点陈列(IP)

2.风格组合合理，陈列系列化(PP)

3.店铺阳面应季陈列，色系清晰(VP)

第三、导购知识要配套(须落实)

对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握装潢的搭配知识，为连带销售打好结实基础。这就要求员工在空场时间相互考核、搭配评点，这样才能有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度。

第四、连带销售有方法

1、连带销售的三步曲(须掌握)

大部分导购凭着自己对搭配的理解为顾客搭配，而适合顾客的搭配才可以促进顾客的连带购买。

①确定顾客的需求和兴趣。

②建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并零售其利益。

③对顾客反映进行测试。

2、连带销售的几种方法(须掌握)

方法一：寻找互搭互配

方法二：利用促销，不失时机

方法三：新款、主推积极性

方法四：朋友、同伴不忽略

方法五：勤展示多备选

3、连带销售过程中的注意要点(须熟记)

1)在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。

2)多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。

3)当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪个就去指哪个，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。

4)永远把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。

5)向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，继续介绍连带销售直到顾客的每一种需要都被满足，到你实现了每一个存在的销售机会。连带销售不仅满足了顾客的多种需要，更重要的是它增加了销售机会。

第五、例会技术要强化(定期考核)

1、体现连单目标。例会要制订连带销售的目标(连单)。

2、货品知识定目标。例会中，店长如果需要员工对店铺货品或新品有更深的了解，那么告知员工，今天需要熟记5款新产品，并在特定时间进行抽查。

3、例会搭配不能少。在例会过程中，当员工介绍主推产品时，要求员工找出多个搭配产品，分享不同搭配的特点和售卖技巧。

4、销售情况需总结。每日、每周、每月销售分析，肯定成绩，找出不足。